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廊坊品牌策劃公司谈线下渠道铺设策略

时间:2018-10-15 16:55 来源:品牌雜談 作者:德州工会官方网站_德州工会登录_快乐改变生活品牌策劃公司

线下渠道铺设策略

  商場如戰場,在激烈市場競爭中,如何讓農産品脫穎而出,怎麽樣布局産品線,廊坊品牌策劃公司認爲,這個關系著品牌能否做大做強,而且很多時候,若是一個策略不當,就會造成“一著不慎,滿盤皆輸”。反之,好的策略能夠讓品牌快速成型。

  一、一二線和三四線

  一二線城市,如北上廣深,杭州,南京,武漢等,這些城市消費大,對于産品的質量要求高,這裏的産品,一般都是包裝精美,售價偏高。而在三四線縣市,這裏消費水平低,大部分是農村鄉鎮,産品一般都是物美價廉,便宜越好。而企業若是不能分清楚這裏面的區別,往往就會發生問題。而企業的産品,是針對一二線,還是三四線,實際上也是一個問題。

  在智能手機的發展史上,oppo和vivo的這兩個品牌是非常值得企業深思的。前幾年,國內的手機巨頭是蘋果,三星,中興,華爲,酷派,聯想,小米。其中它們的策略是各有千秋,蘋果主要針對一二線,因爲蘋果手機售價過于昂貴,而三星則是采用機海戰術,廣泛撒網。小米采用互聯網銷售,沒有線下門店。而oppo和vivo,采用的是毛主席當年的“農村包圍城市”策略,在三四線鄉村,一二線城市的偏僻地方廣開門店。開始的時候,很多人對于oppo和vivo這兩款手機,低配高價,沒有多少興趣。然而幾年下來,出乎人意料之外,2016年,oppo和vivo占據了國內手機銷售行業的冠亞軍,超越了蘋果,三星等。由此可見,從三四線開始,再逐漸延伸一二線大城市,是一個很好的策略。在三四線城市,大家會發現,一些山寨品牌居然賣的很好,例如橙真多的銷量比鮮橙多還要高,這是因爲三四線縣市的居民,大多來自農村,而人們不會太注重品牌,只要是低價的,能夠符合相關的功能即可。所以,在這裏反而會出現低端品牌打敗大品牌的情況。

  二、分銷商

  对于分销商来说,同样是有非常多门道的,他们对于品牌的创建,实际上隐藏着一股巨大的力量。加多宝在完成王老吉品牌的过渡时,其中就是借助分销商,采用一系列的优惠政策,结果是,卖家去拿货,分销商都推荐加多宝。而超市,商店的营业员,看到顾客购买王老吉,就会推荐,它们是一样的。从而让加多宝顺利的从一个新品变成大众认可的品牌。廊坊品牌策劃公司觉得,以上是两个比较基础的地方,更多的时候,还需要根据产品来做出判断。

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