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品牌規劃戰略公司:百草味超預期盈利背後的兩大戰略

时间:2019-04-06 16:14 来源:品牌雜談 作者:德州工会官方网站_德州工会登录_快乐改变生活品牌策劃公司

百草味超预期盈利背后的两大战略

  2018上半年,百草味保持著40%的高增速,客戶數量突破5500萬,實現了超預期盈利。究竟是什麽令百草味銷售額持續增長呢?今天,品牌策劃公司就來說說幕後的兩大戰略。

  一、合作夥伴戰略

  如今的中國休閑食品企業已高達幾十萬家,行業銷售收入與複合增長超過20%,估計到2020年,整個休閑食品大盤會達到2萬億規模。要實現這麽大的規模,僅靠百草味自己當然是無法辦到的。因此,百草味很早就開始實施供應商合作戰略,截止到現在,合作夥伴已經達到1400多家,每年還保持著30%的增長速度。有肉一起吃,有酒一起喝,和百草味一起發展的日子裏,很多企業成長迅速,從原來的幾十人到300人;從原來的幾百平方的小作坊發展到占地30萬平方米的大型企業;從單一的産品合作夥伴發展到綜合性食品合作夥伴。未來,百草味還會繼續耕耘全品類美食,在強大的研發、供應鏈、物流鏈和新零售的基礎上,開啓5億供應鏈産業基金,與合作夥伴深度鏈接,合力塑造高顔值、高性價比、工匠精神和解決用戶痛點的超級爆款,引領中國休閑食品走向新明天,最終成爲受世界矚目的食品企業。

  二、大單品戰略

  百草味作为休闲零食领导品牌之一,从2010年发展至今,连续保持着高增长。虽然2018年整个电商行业流量红利正逐渐走下坡路,但百草味借助一系列举措,如品牌互动、节日活动等依然调动了客户的消费热情。据了解,2018上半年,百草味在年货节、517吃货节以及世界杯等众多节日积极互动、活跃密切,通过品牌活动加深了与消费者的聯系,从而促进了消费。品牌规划战略公司看到,其中贡献力最大的还是百草味每日坚果。这一超级爆款仅在上市三个月就获得了全网第一的好成绩。另外,通过不断改良食材、工艺、包装等整个生产线,借助大单品战略成功展现出了“长尾效应”的优势。在百草味每日坚果的带动下,百草味坚果炒货大盘同比增长19%。

  品牌規劃戰略公司看到,未來百草味會通過品牌升級,以全渠道,全零食,全人群爲發展目標,同時制定全新的商業模式與合作夥伴們聯手,一起打造出更多過億、乃至過百億的超級爆款。

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